2025-02-24【榮耀肯定】亞尼活力創辦人—蕭靜如總經理榮獲「女性創業菁英獎」

從孕期保健到照顧全家人的營養

　　從沒想過自己會成為創業家的蕭靜如，起因是產後想哺乳的她出現乳腺阻塞，她與先生在哺乳全書中找到關鍵元素「卵磷脂」—在當時的臺灣多用來做為腦部失智患者的保健品，而其乳化作用對乳腺阻塞也極有幫助，她嘗試之後果然改善了乳腺阻塞問題，哺乳之路才開始走得順暢。

　　她想將自己的經驗分享給更多有同樣困擾的哺乳媽媽，於是有了創業念頭。

趕上電商萌芽年代，順勢創業

　　2003年，正值網路剛興起的時期，蕭靜如找到國外卵磷脂原料商，以電商銷售方式談好代理，並以亞尼活力品牌重新包裝，銷售全臺第一個標榜有益產後哺乳的卵磷脂，而她先生正是程式設計師，「我和先生就在小套房裡一人寫程式、一人推著嬰兒車去郵局寄貨，開啟了我的創業之路。」

　　當時有產婦在網路「奇摩知識家」拋出乳腺阻塞的問題，有不少人回覆是吃了卵磷脂而得到改善，口碑就這樣在網路上流傳開來，讓亞尼活力第一批1000盒卵磷脂迅速賣光。

　　從2人公司慢慢發展，蕭靜如就這樣穩紮穩打，過了3年再重新設計網站及產品包裝，一步步擴大產線，歷經Yahoo拍賣、eBay電商平臺的消長，於2010年透過跨境電商進入中國、打開市場，又在2020年疫情影響下，個人健康意識提升，保健食品市場需求增長，再透過網紅的推廣，讓公司營收大幅提升。

發揮同理心，以媽媽心抓住客戶

　　蕭靜如認為，女性創業家最大優勢就是擁有巨大的同理心，因此從產品研發開始，她就從自身需求出發，細心為孕婦在懷孕前、中、後期提供不同的營養補充建議，嚴選優質保健原料的營養配方，經國際大廠原料商標授權，發展出適合備孕、孕期及產後哺乳的營養品，並進一步擴展到寶寶成長乃至全家人的保健需求。

　　蕭靜如帶領員工的方式也非業績導向，而是希望銷售人員亦能發揮同理心、體貼客戶，仔細聆聽顧客需求，只給予最合適的健康資訊與建議，並贈予試用品提高客人黏著度，「真誠是我們的核心價值！21年來，我們始終從媽媽心出發，以照顧家人的心，來照顧亞尼活力的顧客。」她也不給門市人員設定獎金目標，就是不希望同仁為了業績塞貨給客人，「我不追求最賺錢的公司，想成為有影響力的企業。」至於員工的考核標準，則會以客戶回饋的評價來進行獎勵。

打造女性友善職場，與員工一起成長

　　從零開始創業的蕭靜如，過程中，只要遇到不懂的就去學習，因此她陸續進到逢甲大學EMBA、逢甲大學高峰班、政大創業主班及臺大E勢泮進修，也是在臺大認識鐵碳企業總經理林良莉，「感謝她推薦我報名飛雁計畫。」

　　因為收穫良多，蕭靜如也曾推動中階主管進修計畫，然而成效不彰，「因為她們沒有體認到自身需求，學習就沒有效果。」即便如此，蕭靜如也很有耐心等到員工意識到自身能力有缺時，她再出手相助，與員工一起成長。

　　「學會愛自己，努力活成妳想要的樣子！」蕭靜如用這句話砥礪自己及所有女性朋友，也致力打造女性友善職場，特別是員工有80%是女性，員工除了可享身心平衡假及婦女彈性工時，甚至提供女性3萬元凍卵補助，並落實月經平權、衛生棉無限取用，同時設置哺乳室及親子上班區，體貼帶孩子的員工。

　　2024年亞尼活力也獲得104雇主品牌大賞—最佳留任力獎，「這是我們對夥伴用心的肯定！」

　　因應少子化的趨勢，下一步，蕭靜如看好毛孩經濟，未來將發展寵物保健食品，並導入AI新科技、向海外擴張，目標要成為華人全方位保健食品第一選擇。